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【算出根拠】
目的範囲と選択範囲

お客様が、スナック菓子売り場で一番選んでいない選択肢同士（スコーンorプチえび）の、非選択者率を繋げてみると（図の赤線）、その縦線の右側に2つの範囲が出来ました。

選んでいないという事は、お客様にとって相容れないニーズであり、スナック菓子売り場の利用目的そのものが、「プチ以外 or プチ」という、2つの大きなニーズに分かれている事が分かります。

そのため、この2つの範囲を、目的範囲と呼びます（一方の範囲内における価格変動が、もう一方の範囲に影響を与えない事から、マーケット・セグメントと言えます）。

スナック菓子売り場の非選択者率の平均（図の赤線）の高さで、デンドログラムをカットすると、その線の右側に4つの範囲が出来ました。

お客様によって、平均以上に選択が行われている範囲である事から、この4つの範囲を、選択範囲と呼びます（プチポテトorプチえび で迷う人は、平均未満である ＝ 双方は、別のニーズであると言えます）。