POSデータに顧客IDが付けば、顧客が自然に選んだ いつ と いつ？ どこ と どこ？ なに と なに？が分かります。

目的範囲：その範囲外とは相互に選択を行っている人が相対的に少ない＝他とセグメントされ、目的化している事を示す（マーケット・セグメンテーション）。

選択範囲：その範囲内で相互に選択している人が相対的に多い＝ニーズを構成している事を示す。

ニーズが見えていない小売業の売り場では、ニーズ中の選択肢数の偏りや、ニーズ欠落が発生しています。

メーカーで言えば、ニーズはランチェスター戦略におけるニッチ市場そのものであり、叩くべき足下の敵を明らかにします。

全てのニーズを掬い上げる事は事実上不可能ですので、売り場はそもそも”網”のようなものです。

通常この網は、できるだけ多くの利益（売上、在庫、作業経費）を掬い上げるという売り手の都合を経糸に編まれますが、それだけでは実際ニーズの46％を漏らしています。

売り手の都合があれば、買い手の都合もあります。

できるだけ多くのニーズを掬い上げるという買い手の都合を緯糸に編み込むべきですが、ニーズが見えなくてはそれも叶いません。

ニーズに応えれば売上は上がります

だからID-POS、だからBiZOOPe

ID-POS分析開示は、企業業績に関わるリーダーベンダー、トップメーカーとの商談／取り組みを、売り場を利用する顧客のニーズに応えるものへと変革する事を目的とします（モノ＋ヒト＝市場の動き）。

POS分析開示は、幅広いベンダー、メーカーに参画頂き、数値による検証、異常値のウォッチを求めると共に、生産計画や在庫計画に活かして頂く事を目的とします（モノの動き）。

▼ベンダー、メーカーの協力を得る事で「忙しさ」や、特にID-POSで言われがちな 「難しさ」 のハードルを下げ、サプライチェーンの網の目でニーズを掬い上げます。

▼商談／取り組みが売り場を利用する顧客のニーズに応えるものとなれば、”三方よし” の取り組みとなります。

▼通常各小売業さま独自で 会費を募って分析の開示を行っています。※

※．セリングからマーケティングへ。価値観と優先順位の変革を伴う活動の継続を担保する為でもあります。

企業規模の大小を問わず、売り場を利用する顧客のニーズを知る事は、流通業の必須条件です。

ID-POS活用における最大のボトルネックが、売り込み＝顧客を変える から ニーズに応える＝売り方を変える への企業の価値観と優先順位の変革である事を考えれば、寧ろ規模の小さな小売業さまにこそ、その機動力と地域ニーズへの対応力を遺憾なく発揮し、市場を席巻して頂きたいところです。

事実、掲載許可を頂けていない10店舗以下の食品スーパーマーケットさまでもご採用頂いています。

顧客の声なき声をPOSレジから吸い上げる事が出来、時に直接顧客にアンケートを取る事もできる小売業は、マーケティングの最前線に位置しています。

中でも顧客を取り巻く状況、価値観の変化の少ない短期での選択というサイレント・マジョリティの意思表示を受け取れる食品スーパーやドラッグストアは、真のマーケティング業※です。

顧客ニーズを御社の業績に繋げて頂く事は勿論、

自店の顧客の一番の理解者、製配へのニーズの代弁者 へと変革して行って頂く事

口幅ったいようですがそれが、消費者でもある私たちサイバーリンクス システム2課 たってのお願いです。

※．サイレント・マジョリティのニーズを知る事は、マーケティングにおける大命題と言われています。

BiZOOPe ならびに テンポラリーTapir の検討材料として、以下のようなページを用意しています。

価格、ロジックから操作マニュアル迄、一切の隠し事はありませんし、お問い合わせページ以外でmailアドレスを求めるようなページもありませんので、心行くまでセルフでご検討下さい（競合にはノブレス・オブリージュを求めます）。

これ以外にも過去ページ含め大量のページがございます。ニーズに合わせてページ右上の🔍️（虫眼鏡）マークからご検索下さい。