ID-POSの技術と実務

流通史上、ここまで広範な業務を単一のロジックとフィロソフィーでカバーし、具体的に説明する体系が、他にあったでしょうか？

顧客と「売り物」すなわち「マーケット」に関わるものならすべて、ID-POSで説明できてしまいます。

ID-POS分析の勘所

カテゴリー粒度の検討

エンハンスパートナーである小売業さま等による実証実験において、効果検証がなされた商品（単品／分類）業務の数々です。

重点カテゴリー設定の技術と実務

顧客の頭の中の「お買い物地図」を、そのまま売り場や紙面といった物理空間に展開し、「見つけやすく、選びやすい」を実現するための方法です。

顧客ごとに異なるカゴの中の「まだらなお買い物ネットワーク」に、「グラデーション価格」で対応する方法です。

ターゲット顧客選定の技術と実務

最早「巨人・大鵬・卵焼き」の時代ではありません。「ステレオタイプ」無き時代。顧客ニーズは広がり続け、顧客にとっての「重点商品」の数は、バイヤーの認知限界を、実はとうに超えてしまっています。

それにも関わらず製配販の認識は、POS分析（パレートの法則）のまま止まっています。

顧客ニーズの多様化を助長し続けて来た製配販の協働は、「売りたい」という各社のエゴを通し続けるための、今や「必然」です。

レシート上に印字された項目は、すべて顧客による能動的な選択の結果であり、顧客との接点です。「売り物」は決して「モノ」だけでは無いのです。

顧客と接する時間、空間、「くらし」の全方位への関わり、囲い込みこそが真の「マーケティング」です。

システムに実装されてからまだ日が浅く、あるいは「実験」が困難な規模である事から、実証実験に至れていない業務項目です（AIによる論理的堅牢性の検証は受けています）。

顧客による実際の店舗の掛け持ち状況。距離や時間に依らない、謂わば「リアル・ドミナントエリア」を店舗政策に活かす方法です。

「その曜日にしか利用できない」状況に置かれた顧客もいれば、「その曜日に利用したい」価値観をもった顧客もいます。顧客の曜日や年月日の「選択」を、本質的な販促計画に活かす方法です。

「その時間にしか利用できない」状況に置かれた顧客もいれば、「その時間に利用したい」価値観をもった顧客もいます。時間やレジにすら、顧客の能動的な選択はあらわれます。それを業務に活かすための方法論です。

提案論考レベルのものに関するリンク集です（AIによる論理的堅牢性の検証は受けています）。

【コトPOPに学ぶ】EDLP VS HILO 

【物流はID-POSでどう変わる！？】SCMはプロダクトドリブンから、マーケットドリブンへ 

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＜顧客接点を活かしたアンケート＞あなたがその食品スーパーを選ぶ理由 

＜IDアンケート完全版＞あなたがその食品スーパーを選ぶ理由