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Tapir VS ランチェスター

図のようにTapirでは採用順5位迄のカテゴリーに”重点”の目安であるレコメンドが振られましたので、同じように5位迄を重点と位置付け、試しにID数順でカテゴリーを採用してみると、一桁台の順位は全てseg_n＝f2_n5に集中し、そこには「衣洗」、「柔軟剤」も含まれました。

尚、seg_n＝f2_n5の顧客（1,097,145人）に働きかける事は、当該セグメント外の顧客に”全く働きかけない”事を意味する訳ではありません。顧客の一部は併買により別セグメントと重複しているからです。これは重点カテゴリーとその他カテゴリーの関係においても同様です。それどころか顧客ですから、他部門の商品とも関係を持っています。

TapirについてはTapir_MKによるマーケティングの教科書 も併せてご覧ください。

正直焦りました。

seg_n＝f2_n5の中からだけ重点カテゴリーを選抜して来る事は、ランチェスターの弱者の戦略に叶っているからです。

ランチェスターの弱者の戦略では競合に勝つ為にマーケットをセグメントし、どのマーケット・セグメントでNo.1になるのかを選択する事で局地戦に持ち込み、そこに敵の√3倍シェアを目指して戦力を集中させる事で、小が大を各個撃破する事を目指します。

ですから、そのマーケット・セグメントに集中して重点カテゴリーを選抜して来る事は理に適っています。

ランチェスターなんて有名なものが間違ってる筈も無く、そもそも私が食品スーパー、ドラッグストアのID-POS開示というニッチ極まりないマーケットに絞って全集中しているのも、ランチェスターに依拠しての事です（勝ててないけどｗ）。

となると、我が愛しのTapirの方がアウト！なんでしょうか。。。orz

マーケットはまず売り手による商材範囲の定義から始まります。

その上で、その商材範囲の何処かにメリットを見出した買い手の参加をみる事でマーケットが成立します。

そうなるとマーケット＝雑貨部門の１セグメントに過ぎなかった時とは違った景色が見えて来ます。

冒頭の「「衣洗」や「柔軟剤」も選んだ方が良いですかね？」の「柔軟剤」については選ばれますが、「衣洗」や「食洗」はここでもやはり「紙・ティッシュ」の顧客との重複が多いようで、選ばれて来ません。

そこを選ばずに、「生理用品」、「芳香剤」のようにマーケット参加者の中でも利用に偏りがあるようなカテゴリーをちゃんと選んで来る事で「できるだけ多くのマーケット参加者に響かせよう／喜んでもらおう」とするのがTapirの採用順とレコメンドの真骨頂です。

勿論このマーケット中でも更に「seg_n＝f1_n2でNo.1を目指す！」と意思決定するならば、「衣洗」「紙・ティッシュ」「食洗」が重点カテゴリーとなります。

絞るからこそ、その中では幅広く、豊潤に！戦いの舞台である商材範囲を決めて後、その中における”重点”、”幅広い選択”という訳です。

当初「ランチェスターに矛盾する！？」と感じた時には「作り直し？」と相当焦った「Tapir VS ランチェスター」ですが、真剣に考えてみよう！シリーズにしようかと思う程思索を重ねた結果、双方は対立するもので無く、補完し合うものだという事が分かりました。

やっぱマーケティングは技術と精神！道具も使い方次第ですね。

まずは一安心！！！めでたし、めでたし。