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カテゴリーキャプテンにお願いしたい３つの施策

品揃え標準化が行われている小売業さんであっても、最大パターン以外での不採用が有り得ます。

全店共通品揃えの小売業さんでも、運用上の問題での棚落ちが有り得ます。

是非一度チェックしてみて下さい。

併せて新商品の提案にあたっては、それが以下の３つの施策の内、どれに該当するのかを考慮してください。

 ①売り場に存在しない新しいニーズの追加（ストアコンセプトとの整合性に留意）

 ②選択肢が少ないニーズへの選択肢の追加

 ③既存ニーズのリフレッシュのための選択肢の入替え

いづれにも該当しない場合、選択肢の肥大化に繋がりますので、無理に新商品の投入はせず、既存重点商品のフェイシング数増を検討してみて下さい。

慣習による制約や効率化の観点からこれが困難な場合、特定のニーズに焦点を当てたコーナー化や、エンド陳列を検討してみて下さい。

POS分析の焦点は「商品」です。
カテゴリーキャプテンの役割は、商品の集まりである「カテゴリー」を売り込むことでした。

ID-POS分析の焦点は「商品 ✕ 顧客 ＝ ニーズ」です。
カテゴリーキャプテンの役割は、ニーズの集まりである「マーケット」に応え続けて行くことに変わります。

カテゴリーの主幹からマーケットの主幹へ、新しい世界をいち早く切り拓いて行って頂けましたら幸いです。

以上、カテゴリーキャプテンにお願いしたい３つの施策についてでした。

顧客接点　　　　　　　　：単品
業務別追加表示項目　　　：品揃え（その１）
　　　　　　　　　　　　　採用／不採用、棚割（その２）

顧客利用期間　　　　　　：週｜直近日まで13週

マーケット構成単品／分類：単品で指定｜ファイル読込またはコード入力で、最大棚割パターンで陳列している商品コードを指定
                                                                    分類で指定｜担当分類を指定

店舗　　　　　　　　　　：全店舗※

※．より厳密を求めたい方は、こちらをご参照下さい。