最低品揃えの技術と実務

分析メニュー『ニーズの見える化 』の、本稿で使った設定の早見表です。

分析条件についてはID-POS分析の勘所 に準じます。

※.網掛けは特段の意図の無い限り、デフォルトから変更する必要のない設定です。

「選択肢の束（ニーズ）」があるのであれば、その束の中の1つが、最低限売り場に存在していなければ、そのお店の利用者には、そのニーズにおける選択肢が１つも与えらていない事になります（ニーズ欠落 ＝ 用が無い売り場）。

よって、選択肢の束の中で最も多くの顧客に支持されている選択肢一つが、小さなお店であってもなるべく揃えておきたい、選択肢（ニーズ）を代表する「最低品揃え」です。

これはなるべく多くの顧客が、売り場に「用がある」ようにする。すなわち来店を増やすための品揃えです。

列見出し「採用順」をクリックすることで、重点レコメンドの付いた最低品揃えが、顧客にとっての優先度順（より非併買で、他には変えられない）で並びます。

図の1stレコメンド、採用順3位の「キリン一番搾り糖質ゼロ３５０ｍｌ」の、一番右端の列見出し「販売状況｜店舗数」を見てみると、マーケット計の販売店舗数が234店舗であるのに対して、この商品の販売店舗数が229店舗であることが分かります。

すなわち234 − 229 ＝ 5店舗が、何らかの理由でこの商品を品揃えしていないということになります。

このリンク様に表示された「229」をクリックすることで、下図のように販売している店舗／販売していない店舗（販売日がFrom To共に空白）を確認することができます。

最低品揃えとその取扱有無を一件ずつ調べて行くのも骨なので、原理が分かったら「AIエージェント」から、これを一気に取得してしまいます。

分析画面上部の「AIエージェント」から「重点商品実績なし店舗一覧出力」を選択します。

開いてきたダイアログで「店舗一覧を出力する」をクリックします。

（1st〜2ndまででのカバー率（利用者率の単純和）が100%に満たなかった場合、それが100%になる商品まで3rdがレコメンドされる場合があります。）

これにより下図のように、最低品揃えと、それが売れていない店舗の組み合わせが、採用順昇順＞店舗コード昇順で、CSVファイルとしてダウンロードされます。