ID-POS意思決定支援クラウドサービスBiZOOPe
ID-POS 分析手法

POS分析であれID−POS分析であれ、私たちが直接コントロール可能なのは、あくまで私たちの商品（単品／カテゴリー／店舗）です。

その為ID−POS分析であっても、データは商品軸での見方が主となります。

私たちの”願い”も”できる事”も同じ

商品を使ってできるだけ多くの顧客の価値観に触れ、その認識を商品の利用、来店へと振り向けてもらう事が私たち共通の願いです。

「できるだけ多くの顧客」を実現する為にどの商品を選ぶのか、選んだ商品をどのように並べるのかが私たちにできる基本的商品コントロールです。

これは棚割においてもチラシ紙面等においても同じです。

どの商品を選ぶか？

ID数分析：できるだけ多くの顧客に刺さる商品

ID-POS分析だからこその最もシンプルな指標がID数で、そのままで「できるだけ多くの顧客」にリーチする可能性を体現しています。

RTDカテゴリーから（品揃え／チラシ掲載品等として）3商品を選ばなければならないと仮定して、POSで得られる売上金額トップ3、ID-POSで得られる利用ID数トップ3に網掛けをしたものが下図になります。

利用ID数1位の「ほろよい 白いサワー350ml」の利用ID数が462人、売上金額1位の「角ハイボール350ml✕6本」の利用ID数が55人ですから、マーケットにおいて前者は後者の8.4倍の人たちの価値観に触れ、その認識に働き掛ける事となります。

これが来店を促すチラシ商品だとするならば、この差は尚更大きなものと捉えられます。

「ほろよい 白いサワー350ml」は分析時点におけるRTDというマーケット認識を端的に表すアイコニックな商品と言えます。

それではID数の多い順にトップ3商品を選べば良いのか？と言うと厳密にはちょっと違います。

1商品だけ選ぶのならそれで良いのですが、顧客は併買をするからです。

※.チラシについては通常SKUでは無くアイテムを掲載しますが、あくまでも基本の考え方として捉えて下さい。

非併買分析：その商品が刺さらない人も多い

前出の通り「ほろよい 白いサワー350ml」が最も「できるだけ多くの顧客」を体現している商品ですが、それが全く刺さらない顧客も多く居ます。

図では同じ「ほろよい」シリーズでありながら、「ほろよい 白いサワー350ml」を一切利用せず「ほろよい ハピクルサワー350ml」を利用している非併買の顧客が341人居ます（赤フォント）。

商品と違い顧客は生き物、ましてや大人ですので、この341人の示す利用態度には「ほろよい 白いサワー350ml」では譲れない個々の趣味嗜好が表れています。実際「ほろよい ハピクルサワー350ml」利用者の83％が「ほろよい 白いサワー350ml」非併買と、嗜好と言うのはバラバラな上、かなり偏執的なものです。

同じ「ほろよい」シリーズであっても「白いサワー」派と「ハピクルサワー」派は別派閥、しかもRTD界の2大派閥だったということです。

そこで2商品目として「ほろよい ハピクルサワー350ml」を選ぶ事で「ほろよい 白いサワー350ml」の462人 ＋ 非併買の「ほろよい ハピクルサワー350ml」の341人で、2商品ではRTDで最大の803人の顧客がカバーされます。

3商品目には「ほろよい 白いサワー350ml」「ほろよい ハピクルサワー350ml」のどちらも刺さっていない利用者が多い商品を選びます。

圧倒的に強い「ほろよい」シリーズから2商品が選ばれた事で、「氷結」で無くては譲れない「氷結」派の存在が3商品目にして浮かび上がって来ました。「氷結レモン350ml」を選ぶ事で、803人＋非併買の「氷結レモン350ml」の243人で、3商品ではRTDで最大の1,046人の顧客がカバーされます。

併買分析：あれにしょうか？これにしようか？

同時以外の併買という顧客の利用行動は、商品の選択或いは買い回りを意味します。

よって先に選んだ3商品間での非同時併買者率（図中赤フォント）から、商品相互の関係性が分かります。

RTDを代表する「ほろよい白いサワー350ml」の利用者中、非同時併買者率4.9％と最も選択している人の多い商品は「ほろよいハピクルサワー350ml」となります。「氷結レモン350ml」を選択する人は1.2％の「ほろよいハピクルサワー350ml」の利用者よりも、2.7％の「ほろよい白いサワー350ml」の利用者に多い事が分かります。