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曜日間併買
ー なぜマーケットをセグメントしなければならないのか？

前図をよく見てみると、日〜土の各リーフの利用ID数の単純和が、マーケット計と一致しない事が分かります。

顧客は併買をするからです。

曜日同士であれ、店舗同士であれ、単品同士であれ、顧客はリーフ間を股に掛けて利用をします。

私たちも実際、店を水曜に利用したり、土曜に利用したりします（中には水曜にしか利用しない人もいます＝非併買）。

”休日＋お得な日派”のseg_f=f1中の、併買が曜日間平均以上に発生している固まりであるseg_n=f1_n1を見ると、ベスト分析で1位、2位の水曜、土曜が、前言通り固まっているのが分かります。

私たちの利に適うように思えるベスト分析1位、2位のリーフだけを重視すると、”土曜＋お得な日派” の顧客しか報われない（特に ”平日派”の利に適わない）という事です。

これは究極的には私たちの利をも損ねています。

「月曜しか買いに来られない」という一部顧客の都合があったとしても、「毎日を大切になんか出来ない」という私たちの都合もあります。

全てが重要＝全てが同じ（特に重視しているものはない）ですから、私たちと大衆（マス）の都合が最大限重なり合う部分を見つけ出す事が、双方の利に通じます。

それでは何曜を重点曜日とすべきでしょうか？

前述の通りseg_f／seg_nは配下のリーフ間で、ある程度／平均以上の併買がある事を示しています。

となれば、その配下で一番利用ID数の多いリーフを伸ばしてあげる事が、併買効果によりセグメント全体の業績を押し上げる事にも、多くの顧客の利にも通じます。

その為表にはseg_fのベストに1st、seg_nのベストに2ndという”重点”である事を示すレコメンドが振られています。

ランチェスターの弱者の戦略のようにNo.1となるマーケット・セグメントを絞り込むのであれば、seg_f=f1の1stと2ndのリーフ（水、日）を、そうで無ければ最低限seg_f数分（レコメンド＝1st）のリーフ（水、金）を、大衆（マス）をカバーする為の重点顧客接点として位置付けます。

売り手と買い手のWin-Winを双方向から知る事。

これがマーケットをセグメントしなければならない理由です。

最初に注意点ですが、年代構成は他の年代との相対的割合を示すものです。

例えば40代の利用が大きく伸びれば、20代の利用が伸びていたとしても、年代構成としては小さくなってしまいます。

また、以下では”大きい”、”多い”、”増える”といった表現を使いますが、それがどの程度のものなのかは、目安として平常時＝マーケット計の年代構成との差で判断してみて下さい。

年代もマーケットをセグメントしますが、年代そのものは売り手から見た売り物でも、買い手から見た利用メリットでもありません。

よって双方の接点であるマーケットリーフでは無く、顧客接点をスライスするものです。

マーケットリーフ＝政策主題ですから、スライサーである年代は更なる顧客理解と、政策主題の演出に使います。

先のレコメンドされた曜日での販促演出という視点で考えてみるとー

seg_f=f1の1stレコメンドである水曜は、特に40代以降の感じそうな”お得”に刺さる事を、

seg_f=f1の2ndレコメンドはメイン年層である40代の、明日に仕事を控えた日曜という利用シーンを、

seg_f=f2でレコメンドされて来た月、金は、将来のメイン顧客である〜30代のファン化を

意識したものにする（あくまでもまず政策主題ありき）というのが一つの考え方です。