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ID−POSでドミナント戦略？

店舗併買を基軸に、店舗をカニバリゼーション境界である広域ドミナント、カニバリゼーションしている局所ドミナントの2つのドミナントグループに分けてみます。

実際にやってみて分かったメリット、デメリットは以下の通りです。

今回の方法に関する計算上の理屈については（単品を例とした解説ではありますが）Tapir_MKによるマーケティングの教科書 を御覧ください。尚対象が店舗同士である為、所謂「同時併買」は計算上発生しません。

メリット

実際の併買行動に基づいている為、橋によるドミナントの断絶、バイパスによるドミナントの拡大等があった場合でも、それが自然と加味される形となります。

地図ソフト要らずというのもメリットでしょうか？但しあくまで本分析は「ドミナント分析」であって、「商圏分析」ではありません。

デメリット

413店舗が52の広域ドミナント、132の局所ドミナントに別れ、以下のようになりました（一部抜粋）。

店舗名は改竄してありますが、少なくとも店舗名中の「葵」の文字「駿河」の文字の部分には、元データにおいても同じように共通の都市名（隣接する二市）が振られていましたので、それなりの解析精度では無いかと思われます。

ドミナント広域40のユニーク利用者数46,828人に対して、配下の店舗の利用者数の単純和が77,672人ですので、30,844人、65.87%の顧客が広域ドミナント内で複数店舗を利用している事が分かります。

同じくドミナント広域40_局所106の利用者数20,202人に対して、配下の店舗の利用者数の単純和が25,520人ですので、5,318人、26.32%の顧客が局所ドミナント内で複数店舗を利用している事が分かります。

「レコメンド」が付いている店舗がドミナント内における重点店舗、中でもレコメンド＝1stは広域ドミナントにおける旗艦店と捉えられます。

例えば図の葵大岩店の近隣に競合大型店が出店して来た場合、戦略的には「分けて／絞り込む」ランチェスター戦略を用います。

重点店舗を手厚く守りつつ、ドミナント広域40_局所107で、もしくは「並び順」的に葵大岩店と近い広域40_局所108も巻き込み、このドミナントに絞り込んで徹底抗戦を続ける事で、相手をジリ貧に追い込む戦闘を仕掛けます。

管理を容易にする為に、広域ドミナント単位で手を打つ（この場合広域40）と割り切ってしまっても良いかもしれません。

これからのID-POS活用を真剣に考えてみよう！ にも書いたようなID-POSによるチラシやクーポンと言った販促も大事ですが、それだけで戦い続ける事は出来ませんし、いづれ顧客にも飽きられてしまいます。

元も子もありませんが、やはり各店の根本的な力、MD力で劣っていては競合には勝てません。

・売れなくとも来店動機となっているような、競合には無い品揃えによって来店機会を失わない。

・一度来店して頂いたからには極力買い逃しを起こさせないゴンドラレイアウト、棚割。

等、競合の襲来は限られたドミナントという実験場の中で、店そのものの力を否応なく練り直す事の出来る絶好の機会と捉える事ができます。

【おまけ】ドミナントを年代別で見てみる

折角なので年代別でも見てみると、ドミナント広域40は30代〜60代の割合が平均よりも多く、ドミナント広域41は〜50代の割合が平均よりも多く、双方とも特に40代の割合が多い事が分かります。

とは言えこれは各局所ドミナントの割合がミックスされたもので、ドミナント広域40_局所106と107では広域では少なかった20代の割合が、ドミナント広域40_局所108では70歳以上の割合が平均より多くなっている事が分かります。

当然の事ながら絞り込んだ方が周辺居住地特性はより顕著に出ると言えます。