チラシ商材選定の技術と実務

チラシの役割は、チラシを手に取ったできるだけ多くの人に「おっ！？」と思わせること、すなわち個別に異なる価値観に響かせること。それによりできるだけ多くの人の来店（新規来店／再来店）を促すことにあります。

ですから、例えば菓子部門の商品選定・チラシ掲載は、菓子部門のみに留まらず、「来店そのもの」を左右するものです。

※.チラシのように長いリードタイムを要する政策に向けたカテゴリー分析の場合、季節に応じてマーケット構造が変わり、所謂「ハネる」カテゴリーに重点レコメンドが付くため、特例的に前年データの利用をご検討ください。

利用者率以外の指標で割り振りを行った場合、そこには頻度（ID回数）や単価の概念が混入してしまう為、純粋に「より多くの人の価値観に訴求する」「より多くの人にとっての利用のキッカケとなる」という販促（チラシ）の本義を損ねることになってしまいます。

ここからは単品分析となりますので、冒頭の「設定早見表」とは設定が異なります。設定については販促商品選定の基礎 をご覧ください。

品揃えの面から言っても、単品については極力直近のデータで分析することが望ましいのですが、それでは実務に即さないケースが出てきてしまいます。必要に応じて前年データで分析するようにしてください。

すべてがデータで割り切れる訳ではありません。勘と経験に基づき、判断をお願いします。

あとは販促商品選定の基礎 に則って、商品を選定すれば良いのですが、販促に不都合な商品がある場合には、それを間引きながら、採用順で割当数迄の単品を選定して行きます。

同様に単品では無く、アイテム（〇〇シリーズ全品のような形）としてチラシ掲載する場合においても、貴重な販促スペースを活かすため、アイテムとして重複する単品を間引きながら、採用順で割当数迄の単品を選定して行きます。

尚、チラシにアイテムを代表する「単品の写真」を掲載する場合においては、当該アイテム中最も多くの人の価値観に響く／または最も特異に価値観に響く、採用順トップの単品のものを使用します。

今回のストーリーとカテゴリー分析に則った、全21SKUの抽出例は以下の通りです。

※.「業務別追加表示項目」から「品揃え」を選択しておくことで、図のように取扱状況（画面右端の「販売状況｜店舗数」）を見ながら商品の選定ができます。