顧客視点が一切介在しない世界であり、マーケット構造に関わらず「顧客にとっての利用メリットはあくまでも”ビール”であって、どれにも大した違いはない」という視座に立つものです。

売り手側の分割しか存在しない為、これはマーケットと言うよりも商品カテゴリーであって、POS分析に収束します。

但し、ID-POS分析では利用ID数が分かりますから、選抜商品は極力利用を逃さない為にも、より幅広い人への訴求効果の為にもマーケット中で利用ID数が最大の「アサヒスーパードライ350ml×6本」を抜き出し、採用順＝1を振ります（ID数は必ずしも客数、点数等と比例するものではありません）。

マーケット構造（デンドログラム）を２つに分断すると、顧客の中にはざっくりと「スーパードライ」と「スーパードライ以外」という大きく異なる２つの利用メリット認識が存在している事が分かります（余談ですが、スーパードライがマーケット中でブランドスイッチから断絶された特異な地位を形成している事も分かります）。

POS分析的に数値だけに則れば、次は2番目に利用ID数の多い「アサヒスーパードライ350ml」が選抜されるところですが、それでは商品的には利用メリットが、顧客的には価値観が一方のマーケットに偏ってしまいます。

よってID-POS分析的には「2つの異なるマーケットが存在するのであれば、それぞれからその利用メリットを代表する商品を選抜して来るべき」、逆説的には「商品を2つ選ぶのであれば、マーケットを2つに分割して選ぶべき」と考えます（売り手がチラシに同じカテゴリーの商品ばかりを載せないように、買い手側の”同じ”が見えているのであれば、買い手に対してもそうすべき）。

一方のマーケットからは「アサヒスーパードライ350ml×6本」が既に選抜されていますから、もう一方のマーケットを代表する＝利用ID数の多い利用メリット「キリンビール一番搾り生350ml×6本」を選抜し、採用順＝2を振ります。

これはMD的には「もしも売り場を2品だけで作らなければならないなら、この2品」、販促的には「チラシ／エンドに2品を載せるとするならば、この2品」という意味合いになります。
以降も同様なイメージで図表を見て頂けると良いかと思います。

マーケット構造は、結節点の”高さ”＝”距離”が遠いもの程、利用メリットとしても”遠く”、”異質”である事を示しています。

利用メリットとして”異質”であるとは顧客視点ではより代替が効きにくい事を、商品視点ではよりカニバリゼーションしにくい事を意味しています。

マーケットが３つになる”高さ”でマーケットを分断すると「スーパードライ以外」というマーケットの中から「サントリープレミアムモルツ350ml」という顧客にとっての利用メリットが枝分かれし、表出して来ます。

図を見ると「スーパードライ」マーケット中の「アサヒスーパードライ500ml×6本」も近しい”異質”さですが、顧客にとってはより”異質”であり”代替しづらい”事を示している「サントリープレミアムモルツ350ml」に採用順＝3を振ります。

（実はこの6品も元々は、もっと大きなビールカテゴリーから採用順で引っ張って来たものですが、スーパードライ、一番搾りが6缶パックから採用されて行くのに対して、単缶から採用されて行くというのが、如何にもプレモルの利用目的を表しているようで面白いです。）

マーケットが4つになる”高さ”でマーケットを分断すると、先程「サントリープレミアムモルツ350ml」に近しい”異質”さと言った「アサヒスーパードライ500ml×6本」という顧客にとっての利用メリットが枝分かれし、表出して来ますので、これに採用順＝4を振ります。

段差のあるトーナメント表を決勝戦から逆に辿る感じですねｗ

マーケットが5つになる”高さ”でマーケットを分断すると「キリン一番搾り生350ml」という利用メリットが、6本と24本に分かれます。

6本は既に付番済みですので、24本に採用順＝5を振ります。

「アサヒスーパードライ350ml×6本」と「アサヒスーパードライ350ml」がマーケット構造中最も低い位置で結節していますので、顧客から見ればこの組み合わせがマーケット中、最も代替性が高い組み合わせであると言えます。

イメージとしては「平日帰宅時に1本だが、週末車で来店した時には6本」、「通常は1本だが、特売に掛かっていれば6本」といったような利用パターンで、ID-POSにおいては非同時の併買という利用行動に現れます。

この段迄来ると最早採用と言うよりは不採用的な用途が強くなって来ますが、最後に残った「アサヒスーパードライ350ml」に採用順＝6を振ります。

これがID-POSがバイヤーに嫌われる理由の一つでして、もしもここから1商品をカットしなければならないとした時に、ID数で見ればカテゴリーで2番目の売れ筋商品をカットしろと言うのです！

商品を絞り込んでいる為これは極端な例ですが、他のカテゴリーでも往々にして、売れ筋上位には顧客視点では同質利用メリットが、商品視点ではカニバリゼーション商品が並ぶのが紛れもない事実です。

私から言えるのは、あくまでも BiZOOPe は意思決定支援システムなので、数字は数字として当然「カットしたくないもの／できない事情があるものはカットしなくていいんですよ！」という事です。

但し「売れ筋という売り手視点だけで絞り込みを行うと、売り場から買い手にとっての利用目的、来店動機そのものが欠落する＝他社と同じような、競争力に欠けたつまらない売り場に成るので注意！」という事を申し添えさせて頂きます。