ID-POS意思決定支援クラウドサービスBiZOOPe
リテイル・マーケティングの曼荼羅

【マーケットドリブン経営】ID-POSは死活問題では、
これからのチェーンストア経営にマーケティングが必須である事、マーケティングにはID-POSが必須である事を示しました。
ID-POS分析があるからと言って、イコール マーケティングでは無いという事も示しました。

マーケティングとは「買い手が喜ぶ事をし、嫌がる事を避ける」事と見つけたりでは、
例えば10%の顧客が買っている売り手から見た超売れ筋商品は、大多数である90％の顧客にとっては無接点なんだという事を書きました。
「だからその90％に売り込むんだ！」という考え方は売り手の儚い願望に過ぎず、その90％の顧客を徐々に失って行く高リスクな考え方であるという事も書きました。
超売れ筋商品の10%の顧客も商品を異にすれば、同時に90％の顧客でもある訳です。
結論として10%の喜ぶ顧客に喜ぶ事をし、利用という接点で繋がった商品／分類との関係を確固たるものにする事が、結局その顧客がその他90％であった商品／分類との接点を生み出す最短経路である事＝喜ぶ／嫌がるは人それぞれなのだから、買い手の喜ぶ確率の高い事をし、嫌がる確率の高い事を避けるのが商売の基本なんだという事を示しました。

顧客接点で政策をドライブして行くイメージでは、
マーケティングの精神面から離れ、技術として実際に接点で政策をコントロールして行くマーケットドリブンな政策イメージと、従来の商品ドリブンな政策イメージの違いを図示してみました。

Tapir_MKによるマーケティングの教科書は完全な技術論として、これらをID-POSから実現しているロジックと、マーケティングへと置換可能な従来政策、実際にTapir_MKを利用する際に留意すべきマーケティング思考について書いたものです。

１）買い手を管理／操作可能とする考え。

２）マーケティングと商品管理を、買い手の絡みの有無によって区別されないシームレスなものと捉えている（買い手不在）。

３）買っていない人に買わせたい。 ＝ 売り込みたい願望。 ／ 多数派が誰も不快に思わないという思い込み。
　　高粗利商品を売り込みたい＝買っていない、足がかりすら無いゼロ接点の人にこそ買わせたい。
　　10%もの人が買っている超売れ筋商品 ⇨ 残り90％の人にもお得でしょ？
　　50代男性の1%が買っている爆売れ育毛剤 ⇨ 残り99％の50代男性も絶対欲しいでしょ？