チラシ紙面配置の技術と実務

分析メニュー『ニーズの見える化 』の、本稿で使った設定の早見表です。

分析条件についてはID-POS分析の勘所 に準じます。

※.網掛けは特段の意図の無い限り、デフォルトから変更する必要のない設定です。

チラシ商材選定の技術と実務で決めた、掲載21SKUでの分析結果が以下の通りです。

顧客による選択肢の束が、4つの「目的範囲（くらしのスタイル）」と、10の「選択範囲（ニーズ）」に分かれました。

これをそのまま紙面枠とできれば何の問題もないのですが、枠は決まっており、それぞれの範囲のSKU数もバラバラですし、そうは行かないことは明白です。

そこでまず、これを列見出し「採用順」で昇順に並び替えます。

「採用順」は、最も多くの人に（ID数高）、最も価値観の重複なく（代替性低）響かせるための順番ですので、この場合採用順3位までを、アイキャッチの3枠に採用します。

一方で、この3商品の枠への並びについては、「関連順」の昇順または降順で、左から右へ当てはめて行きます（左上が優位地と想定）。

関連順最小のアイキャッチ商品と、最大のアイキャッチ商品の採用順を比べ、前者の採用順が小さければ昇順、大きければ降順に配置します。

これを当て嵌めると、チラシ枠は以下のようになります。

列見出し「関連順」をクリックすることで、昇順に並び替えて最初に戻ると、アイキャッチである「ロッテラミー３本入」は選択範囲「f1_n2」に属しています。「江崎グリコポッキー極細２パック入」は、選択範囲「f2_n6」 に、「稲葉ミックスナッツ８個入」は「f3_n8」に属しています。

「選択範囲」は併買／非併買から導き出された、同じような価値観を持った人達による、文字通り「選択肢の束」です。

よって次は、アイキャッチと「同じ選択範囲」に属する商品を、関連性の高さを示す「関連順（≒ 並び順）」を見ながら、アイキャッチの下に固めて行きます。

なぜなら、アイキャッチ商品を先週買って家庭内在庫がある人でも、少ない視線移動で「これはいらないけど……あっ！こっちなら♪」という確率を高めるためです。

これを行うと、チラシコマは以下のように埋まります。

アイキャッチ商品の所属する選択範囲よりも、分析表の上下外側にある商品は、他のアイキャッチ商品との関連性が「遠い」、処分に困る商品です（図の太枠内の商品）。

よってまずはこれらを、縦の枠を意識しながら関連順で這わせ、処分して行きます。

次の図は分析表の上方、関連順1〜2の商品ならびに下方、関連順16〜21の商品を、関連順で這わせて行ったものです。

関連順でギザギザと這わせることによって、「ニーズの塊」が保たれます。

そうすると、割り当てられていない商品は、図の太枠内の商品となります。

最初に2SKUしかない、選択範囲f2_n7の商品を割り振れば、以下のようになります。

最後に残された商品を割り振れば、以下のようになります。

分析画面上部の「AIエージェント」から「目的範囲・選択範囲のニーズ要約」を選ぶことによって、それぞれの枠が、おおよそどんな顧客のライフスタイル（目的範囲）、ニーズ（選択範囲）を表しているのか？を、次の図のようにAIが推論・要約してくれます。