新商品採用の技術と実務

Tapir_MKの分析結果にはseg_nサマリー表というものが含まれますので、これと明細表の内容を比較しながら新商品についての検討を行って行きます。

seg_nサマリー表では、買い回り範囲であるseg_nに、何SKUが含まれているかのSKU数を知る事ができます。

商品カットの技術と実務 にも書いたように、多くの場合seg_n中に含まれるSKU数の平均は3SKU、平均＋標準偏差は6SKUとなります。

まずは新商品がどのseg_nの商品と最も類似しているかの目星を付け、当該seg_nに含まれるSKU数に応じて検討を進めて行きます。

新商品がどのseg_nの商品とも類似していない時、それはこの売場にとっての新たな需要の創造となります。

新たな需要の創造は来店機会の創造でもありますので、これが最も望ましい新商品投入と言えます。

seg_n同士の行間、或いは行外を読む事で現在売場に／マーケットそのものに欠けている需要が見つけられるかもしれません。