エンド陳列商材選定の技術と実務

ID-POS分析の勘所 で示した原則に反した分析方法となってしまいますが、分析の手数をなるべく少なくするために、図の主に左の売り場を構成するカテゴリーすべてでの分析と、主に右の売り場を構成するカテゴリーすべてでの分析の、二回で済ませてしまいます。

図で示したように、より優位性の高い主通路側のエンドは、左の売り場の採用順1〜4位の4SKUと、右の売り場の採用順1〜4位の4SKUの計8SKUで構成します。

優位性の落ちる副通路側のエンドは、左の売り場の採用順5〜8位の4SKUと、右の売り場の採用順5〜8位の4SKUの計8SKUで構成します。

トータルSKU数を8SKUとするのは、顧客が容易に選択できる範囲である7±2（ジャムの法則）の中で、最大の偶数であるためです。

厳密には図の右の売り場と左の売り場との間には力の差が生じますし、主通路側と副通路側で呼び込みたいカテゴリーにも差が生じます。

一方でカテゴリー個別に分析したり、売り場を左右だけでなく主通路側、副通路側にも分けて分析していては、手数が増えてしまいます。

「左の売り場と右の売り場から同数を持って来る」と考えた方が、認知も容易で、手数も減ります。

尚、ここでは右と左の売り場を折り返して巻いてしまっている「洋焼き菓子」については、便宜上左の売り場に属するものとしてしまいます。