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”頻度” の無い世界

売場には売上を増やすというマーケティング的側面と共に、在庫、作業を減らすという利益管理的側面があります。

その為それらをバランスさせる為に「売れ数比例フェイシング」という言葉が知られていますが、実際にフェイシング数を売れ数に比例させると、かなり大きな偏りが発生します。

品揃えの性質上、置くと決めた商品は例え月に1個しか売れなくても必ず1フェイスを専有しますので、極論ですが毎日売れる商品をこれに比例させれば、約30フェイスを専有する事になってしまいます。

これは、顧客に向けた”面”であるフェイシングを、顧客からは見えない奥行きを持つ”体積”である在庫に比例させる事で起こる誤謬です。

在庫が売れ数に比例するのは望ましい事ですが、奥行き分迄面に積み上げる必要はありません。

ゴンドラの奥行き方向に必要な在庫数は商品によってまちまちで、奥行きが必要の無いものから、バックルーム在庫が必要なもの迄多岐に渡ります。

そうなると、フェイシングは勿論、ゴンドラ本数、売り場面積等顧客に向けた”面”については等しく奥行き＝1とした、必要とされる”面”の割合として算出されるべきだという事が分かります。

チラシ紙面や、webチラシ、ネットスーパーと言ったwebページも文字通り”面”だけの頻度の無い世界です。

表面上は在庫も作業も関係せず、基本的にフェイシング数＝1の世界でもあります。

共に掲載商品数に限界がある為、様々な顧客に万遍なく響く商品割り振りを行わなくてはなりません。

利用者の多いマーケット程、多くの品揃えが必要

と仮定すれば、品揃え商品数はID数に比例する事になります。