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ID数とマーケット理解

マーケット参加者の63％がマーケット1回利用者、所謂一見さん、37%がリピーターです。

明細行はマーケット内訳として切り離してみるべきと言いながら、明細計と合計の差分は何を意味するでしょうか？

もし誰も3品以上の併買をしていないのであれば、これは併買者数となりますが、それには少々無理がありそうです。

但し明細計②を分母とした差分率であれば、併買者率としてはニアイコールと捉えられるかもしれません。

それを正とするならば、マーケット参加者の78％が非併買者、22％が併買者です。

図の合計行のR顧客はマーケットを2回以上利用した顧客、明細行のR顧客はその単品を2回以上利用した顧客です。

マーケットを2回以上利用するのに必ずしもその単品を2回以上利用する必要はありません。

これはT顧客についても同様で、ある単品と別の単品の2品を1回づつ利用した顧客は、明細行においてはT顧客として各2行にID数＝1が計上されていますが、合計行においてはマーケットを2回利用したR顧客にID数＝1が計上されます。

また稀な確率とは言え、実際にマーケット利用回数が1回のT顧客であっても併買（同時併買）は可能です。

よってR顧客にも同じものだけを2回以上買っている非併買顧客が存在し、T顧客にも併買顧客が存在する事から、R顧客とT顧客におけるそれぞれの併買率をここから掴む事はできません。

ここで重要なのは、やはり顧客は併買をするという事です。

各マーケットの売上構成比は2:8の法則や3:7の法則と言われるように、リピーターに大きく偏り、このグラフに反比例するものと思われますが、こと店舗売上の構成比に関して言うならば、このグラフそのままにID数比例します。

マーケット構造自体は、母数によらずおおよそこのような構成を取るものなので、その意味でも何よりも利用ID数を増やす／減らさない事に注力する事が肝要です。

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