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【ID-POS業務活用事例集】実際にどんな仕事に使っているのか

「全てが大事」＝「全てが大事では無い」と同義ですから、一般に戦うマーケットセグメントまたは重点項目を決めます

  以下の考え方は単品についても同様です

※．顧客はseg_f、seg_nの各ウィンドウ内で併買をしている為、各ウィンドウ中最も利用ID数の多い項目を活性化する事が、併買効果でウィンドウ全体の業績を引き上げる可能性を高めます ⇨ 重点の所以

3±2（松竹梅の法則に近似）の根拠についてはジャムの法則・松竹梅の法則｜選択肢の科学 をご参照下さい

棚割／チラシ紙面配置

売上を上げるには、現に顧客が買い回りしている商品同士が、実際に買い回りできるよう集積している事 ＝ 見つけやすくて選びやすい

チラシ紙面のコマ数はジャムの法則に則り、7±2とするのも一つの手です

【関連ページ】

棚割の技術と実務 

チラシ紙面配置の技術と実務 

【参考】フロアレイアウト／ゴンドラレイアウト

例えば図の赤フォントの商品の単品クーポンを発行する際には、単品が所属するseg_fの顧客（図の6,982人）をターゲットにしています

メーカー視点：販促限界ウィンドウ内で効率よく（ライバル商品の顧客も対象に）最大限の売上を狙える

小売視点：クーポン利用者の来店回数が増える ⇨ 最大限の客数増が期待できる

顧客視点：嬉しい／惜しい（最大限を狙いながらも、煩わしい／余計なお世話 は極力避ける）

 ⇨ 三方よし

ブランドスイッチを狙う際には、まずは隣り合う商品の内、より弱い方の商品の顧客（図の842人）をターゲットに、各個撃破を狙います

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