ID-POS意思決定支援クラウドサービスBiZOOPe
商品選定の為の数値（個客視点と商品視点から）

商品選定としてはレアなケースですが、例えばOne To One政策でクーポンを出す場合、個客はどの商品のクーポンを一番喜ぶでしょうか？

肉が好きか、魚が好きか、野菜が好きか、個人の好みはそれぞれ違います。

何を都度買い、何をまとめ買いしたいのかも商品特性こそあれ人それぞれです。

夫婦二人暮らしか、家族四人世帯か、はたまた収入等によってもID回数、客単価は変わります。

よって、個人で見れば各人毎の期間内支出が一番多いものこそが好み／クーポンで家計が助かり喜ぶものと見做すのがおおよそ妥当と言えるでしょう。

販促商品を選定したり、カット商品を選定したり、ほとんどのケースにおける商品選定は商品視点の政策、マス政策です。

如何にID-POS分析と言えども、この際顧客はID数という数字として十把一絡げに束で扱われます。

しかし、販促商品を選定する時どんな商品を選定したいでしょうか？販促の本義として「極力多くの人に響き、極力多くの人に来店してもらえる」商品では無いでしょうか？カット商品を選定する時どんな商品を選定したいでしょうか？「極力多くの人をがっかりさせず、極力多くの人を店舗離反させない」商品では無いでしょうか？

そう、私たちが競合と実質奪い合っている何にも増して重要な根源は、単品売上でも部門売上でも無く、店を利用するID数そのものであり、あとの指標は従属的なものです。

これがあってはじめてID回数＝1と客単価が生まれ、それを改善して行く余地が生まれます。

経営者視点／店長視点で見た場合、各部門政策／商品政策においては何より店舗の利用ID数が増える／極力減らない配慮をお願いしたいところです。

顧客視点から見ても、ID回数が少なかろうと、客単価が低かろうと「必要なものは必要」なのですから、多くの顧客が支持している商品程カットしてもらいたく無いところです。

必ずしも売上金額と比例しない根源的指標である利用ID数というボリュームが分かる事が、年代でもランクでも無いID-POS分析の第一の意義です。

（商品と顧客の接点サイズを示すID数に着目する事こそが、マーケティング視点です。）