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ブランドスイッチは幻か？

直接的競合と思われたコカコーラ700mlは、カニバリゼーションしないseg_f＝f5に属していて（実際にはペプシとの間に非表示のseg_f＝f4が存在している為、かなり離れたセグメントです）、同じseg_n＝f5_n16には三ツ矢サイダー、アクエリアスというメジャー商品が所属しています。
メジャー商品群の間で買い回るという利用行動が顕著という事でしょう。

コカコーラ350mlもやはりカニバリゼーションしないseg_f＝f2に属していて、350ml炭酸を好む顧客は、その多くが基本350ml炭酸の中から選択、買い回りを行っているという事が分かります。

何だか消極的に捉えると「一安心♪」ってところ（？）ですが、してみるとペプシコーラのライバル商品は？という事になります。

直接的ライバルとしては同じseg_n＝f3_n13に属する同門ペプシコーラゼロ、次いでコカコーラゼロとなります（セグメントと「並び順」※から判定）。

遠からぬライバルとしては、同じseg_f＝f3配下のジンジャエール、ドデカミン、ライフガードが挙げられます。
（「同一セグメント内 ＞ 「並び順」の数字が近い」順で、商品相互の関連性≒ライバル商品度は強くなります。）

その他については互いにほぼ「眼中に無い」と思って頂いて結構です。

各単品の共通点から見るに seg_f＝f3＝ケミカルテイストな炭酸（失礼？w）を売場／店の利用目的としている一定数の人たちが居て、それがざっくりと 非ゼロ（若干エナジー）系＝f3_n12、ゼロ系＝f3_n13 に分かれている（もしくは非コーラテイストとコーラテイスト？）ように見受けられます。

※.商品同士の関連性を二次元表現した数値で、棚割（プラノグラム）やチラシ紙面の並びにも使われます。

小売業の売場内でのコカコーラゼロとの戦いを考えてみれば、これは局地戦と捉えられますから、ランチェスターの第一法則を適用します（と言うか弱者こそ局地戦に持ち込むべきです）。

この場合、 戦闘力 ＝ 人数 ✕ 武器効率 なので、人数（商品力）をID数と捉えれば、

コカコーラゼロ＝12,358人　に対して　ペプシゼロ＝8,004人　で彼と我との間には1.5倍以上の戦力差があります。

これを武器効率だけで補うのもシンドいですし、より勝利を確実なものとする為に　ペプシ＝1,794人　と共同戦線を張り　ペプシゼロ＋ペプシ連合軍9,798人※1で、 コカコーラゼロとの戦力差を約1.26倍に迄縮めて戦いを挑みましょう。

敵さんもまさか、ペプシコーラまでコカコーラゼロの敵になるとは気づいていない筈（？）です！ｗ

これもコカコーラゼロとは違い、友軍が同一戦線（f3_n13）に居るという天恵（？）です（逆にコカコーラゼロにジンジャーエールと共同戦線を張られ、f3という戦場に引き摺り込まれると苦しいかもorz）。

コカコーラゼロが丸腰＝武器効率＝1の時、ペプシ同盟軍の勝利には1.26倍超の武器効率が必要となります。

おもしろおかしく書いて来ましたが、具体的には例えば「ペプシゼロ／ペプシお買い上げでもれなく30ポイントプレゼント」のようなアイテムクーポンを、コカコーラゼロの12,358人に絞って／もしくは内部離反※2を起こさないようseg_n＝f3_n13の20,014人に絞って発行する事です。

結構な武器効率なので現実的かどうかは別としても、局地戦に持ち込み、絞っているからこそ採れる武器効率とも言えます。

が、クーポンは常時打てるものではありませんし、販促自体 ”より良い利用メリット” を改めて知ってもらう事が本来の目的（”より良く”なかったら長期的に見て逆効果）です。

売場において常態的に30％安くするのもレッドオーシャンですし、ブランドイメージの毀損につながるでしょうから

・陳列はペプシ、ペプシゼロ、コカコーラゼロの順、またはその逆順で（ペプシ側を優位地に）並べ、接近戦に持ち込む事

・最低限 ペプシ＋ペプシゼロ で コカコーラゼロ の1.26倍超のフェイスを確保する事

を考えます。

いづれにしても、当初想定していた「コカコーラの顧客をペプシコーラにブランドスイッチさせる」という戦術とは随分違った戦術になったもんだよなぁ〜という点を感じ取って頂ければ幸いです。

※1．実際には併買者が含まれる為単純な足し算にはなりませんが、コカコーラの12,358人にもペプシの併買者が含まれる事から、単純の為このように計算しています。が、商品力の不足って二商品の足し算で補えるのか？とも思いますｗ

※2．併買者が居ると言う事は、自軍と友軍の中にも、敵軍の中にも寝返る可能性のある人が必ず一定数居るというイメージです。

素人考えですが、戦略的には不可侵マーケットであるf3内でのペプシの立場を安定、確立させる為にも、f3_n12にも何か一商品クサビを打ち込んで置きたい所ですよねぇ〜。

新商品「ケミカルペプシ ジンジャーエナジー」なんてどうでしょう？ｗｗｗ
ダメっぽいですねｗ

まあ、マーケット・セグメンテーションは商品の開発戦略にも使える（プロならｗ）って事でご理解下さい。

極論、商品政策上ペプシコーラゼロはコカコーラゼロとの差別化が図れていない／それどころかペプシコーラとの差別化も図れていないというのがこれまで見て来た仮説です。

つまるところ店にしろ商品にしろ、利用者視点から見て”良いもの”＝”より多くの人の”実際の”利用メリットに適ったもの” が売れるのであって、「”良いもの”＝”売れる”とは限らない」とするのは、作り手／売り手側から見た一方通行の商品視点、プロダクト性能評価としての”良いもの” 、或いは、”実際の”では無い「丸の内のOL100人が選んだ」的なアンケート回答者の空想的利用メリットに基づく”良いもの”に依拠している為誤りです。

このホームページも製作者自身は”良いもの”と思っているのですｗ

耳の痛い話ですorz