ID-POS意思決定支援クラウドサービスBiZOOPe
採用順 と レコメンド

ID-POSによる商品の採用順

商品を採用すべき順番(昇順)です。

利用メリット群を基本にー

主にマーチャンダイザー向けのマーケット・セグメンテーションMD|Tapir_MDでは「利用メリットそのものが失われない(用途・機能欠落)ように、但し顧客にとって利用メリットが似通った商品であったとしても「売れ筋は失われない」ように、

主にマーケター向けのマーケット・セグメンテーションMK|Tapir_MKでは「極力多様な価値観に響く、極力多様な利用メリットを訴求できる」ように

採用順を振っています。

※.例えば、同価格帯に1Lのキャノーラ油が3SKUあったとしても、どれもがA商品である限り、マーケット・セグメンテーションMD|Tapir_MDは商品カットのレコメンドを出しません。

このようなケースでマーケット・セグメンテーションMK|Tapir_MKの場合、利用メリットの不要なカニバリゼーションを避ける為、最も顧客がついている1SKUを優先し、残りを代替可能性の観点からかなり低く評価します。

レコメンド

それぞれの採用順に基づきレコメンドを行います。

主にマーチャンダイザー向けのマーケット・セグメンテーションMD|Tapir_MDでは、設定した閾値に応じ、商品カット何本パターン以上の陳列において採用すべきかのレコメンドを行います。(絞り込みの視点。)

主にマーケター向けのマーケット・セグメンテーションMK|Tapir_MKでは、1stチョイス3rdチョイス迄のレコメンドを行います。(選抜の視点。)

用途

マーケット・セグメンテーションMD|Tapir_MDにおける採用順とレコメンド(図の右端二列。)

マーケット・セグメンテーションMD|Tapir_MDは、商品カット商品の絞り込み小規模フォーマットにおける品揃えの検討等に用いる事が出来ます。

マーケット・セグメンテーションMK|Tapir_MKは、エンド商品選抜チラシ商品選抜※等に用いる事が出来ます。

※.既に来店しているリアル店舗内の政策においてはより多くの人が利用しているが正義ですが、来店を促すリアル店舗外の政策についてはそれに加え「来店動機となり得る」が必要です

その為、”売り物”の定義(どんな商品を分析に加えるべきか?)が重要となります。

詳しくは動画を御覧ください。

Tapirの真髄はTapir_MKによるマーケティングの教科書にて。

Tapirのよくある質問についてはこちら

収益を生む サイバーリンクスのID-POS分析 BiZOOPeについてはこちら