ID-POS意思決定支援クラウドサービスBiZOOPe
ID-POSマーケティング とは？

”売り物”を利用する事で得られるメリットと、”マーケット参加者” の価値観とが出会う場所 ＝ 接点。

POSには”売り物”（商品分類）の側面しか無い為、商品管理でありマーケティングたり得ない。

※.売り手側の”売り物”（企業、店舗群、部門群、SKU群等）の範囲、定義からはじまる。

※.リアル店舗における接点は接客、アプリ以外One To One対応不可能な接点が、ほとんど且つ重要な役割を占めている。

マーケット＋ing  ＝

接点に働きかける事。

接点を商品分類側面からだけで無く、マーケット参加者の側面からも分類して扱う事

＝マーケット･セグメンテーション

マーケット・セグメンテーションによって得られるメリットを企業活動に活かす事。

マーケット参加者毎の、売り物への利用メリット認識の相違で分類すべき。

※.一般的には属性分割（年代、性別）、ランク分割（RFM／デシル）等があるが、そもそものマーケットの定義に立ち返れば、当然ここに帰着すべき。

マーケット参加者の行動（利用／未利用）にのみ、正確に表出する。（口では何と言おうと）

１）少なからず価値を認めているものは利用する。

２）利用メリットが似通っていれば選択的に利用し、かけ離れていれば常に偏って／稀に同時に利用する。

ID-POSデータ中の”利用／未利用の痕跡”こそが、企業活動の方位磁針。

意訳すれば、マーケットの境界線 ＝ カニバリゼーション境界であるという事。

利用メリットがかけ離れていれば、カニバリゼーションは起こらない。

ID-POSデータに見られる利用／未利用の痕跡から、

マーケットを顧客毎の利用メリット認識の相違で分割、
全ての商品業務に活かして行く事が、ID-POSマーケティング。