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市場観測　〜 見えないコトを見ようとして 〜

※1.理論上、マーケットは「エゴの調和（モノ∩ヒト）」であり、「分類」はあっても「視点」はありません。よって、「売り手のエゴ」からの視点、「買い手のエゴ」からの視点、どちらか一方の視点からの呼称を採用する必要があります。

※2.結論として今回は、「売り手のエゴ（モノ）」からの視点を採用し、マーケットセグメントの呼称は『目的範囲 ＞ 選択範囲 ＞ 選択肢』のままとしました。なぜならば、その「売り手」こそが私（システム屋）にとっての「買い手」であり、私たちにコントロールできるのが「ヒト」ではなく「モノ」だからです。

※3.但し真の「理解」という意味では、もう一方の視点『マイスタイル ＞ マイニーズ ＞ マイチョイス』が存在することも理解しておく必要があります。この辺がTapirの、そして私たちの「商い」の「難しさ」でもあります。

※1. 売れ筋／死に筋といったモノの集まりと動きの認知。
※2.「こっちの方が経済的！」「やっぱあっちの方が美味しい！」といった、市場からの波の干渉と、”個”としてうつろうココロの波（認知）の変化。

各群それぞれが、「波（ココロ）」という経糸と「粒（モノ）」という横糸から織りなされた接点の網、両者のエゴの積集合（∩）である「場（マーケットセグメント）」を現している（※.買い手視点から見れば「お買い物地図」）。

けれども、流通業が私（システム屋）にとっての「買い手」です。

当然ながら私の観測視点は「売り手」として、流通業を「買い手（不確定な群）」に位置づけ、「慮り、寄り添う」ものでなくてはなりませんでした。

なのに本末転倒、この有り様です……お笑いくださいｗ

「観測視点」の違いが、相手と「『対立』し、打ち負かす事」を使命とするのか、相手と「『調和』し、共に儲け続ける事」を使命とするのかの違いを生みます。

「顧客を育てる／指導する」のか、「顧客を慮り、寄り添う」のか……

「自我（エゴ）」そして「観測視点」とは、まっこと恐ろしい諸刃の剣です……

今なら、バイヤーが『ニーズの見える化（Tapir）』が示す結果に「しっくり来ない」場合がある事も、『ニーズの見える化』の不完全性もよく分かります。

『ニーズの見える化』は、「あなたのエゴ」や「個々の買い手のエゴ」を示すものではなく、「買い手のエゴの、群としての平均値」を示すものだからです。

ですけど、少なくともマスを標榜するチェーンストアが「個々のエゴに対応する」なんてことは、私たちの認知能力や作業からして、論理的に「不可能」です。

「一定の世界」の中の大衆のエゴを、群として畳み込んだもの……『ニーズの見える化』は、そのスケールと特化性に違いはあれど、AIのようなものなのです。

『目的範囲 ＞ 選択範囲 ＞ 選択肢』、『マイスタイル ＞ マイニーズ ＞ マイチョイス』それはどちらも同じ物を指す言葉です。けれどもそこには「観測視点」の違いという二重性がありました。

特に後者は「個」の視点でしか、認知することが適いません。

それを「個」である私たちでも認知・対応可能なように、「モノの群」の姿に編み上げたものが、Tapir（ニーズの見える化）の『目的範囲 ＞ 選択範囲 ＞ 選択肢』です。

見えないコト※を見ようとして　望遠鏡（Tapir）を覗き込んだ♪

※.誤植じゃないですよ！モノ∩ヒトの積集合が、私たちには見えない「マーケット」の実態、すなわち顧客それぞれが求める「コト」の姿なのです。ですから「モノ」だとちと具合が悪い……